Le changement de prix effectué mardi par Apple indique une forte demande pour ce produit

Le changement de prix effectué mardi par Apple indique une forte demande pour ce produit

Certains vous diront qu'Apple est un maître dans la conception de produits, les rendant tous élégants et brillants jusqu'à ce que votre cerveau n'en puisse plus et que vous deviez les acheter. Après avoir regardé et analysé l'événement produit virtuel "Time Flies" de la semaine dernière, L'analyste de Loup Ventures, Gene Munster, a découvert qu'Apple est, selon ses propres termes, «maître de la vente incitative». Alors, qu'est-ce que la vente incitative? Heureux que vous ayez demandé. Selon BigCommerce.com, «la vente incitative consiste à encourager les clients à acheter un produit haut de gamme comparable à celui en question».

Apple est un "maître de la vente incitative", déclare l'analyste Gene Munster

Un bon exemple de vente incitative est lorsque Apple est prêt à vous vendre le iPhone 11 Pro Max avec 64 Go de stockage pour 1099 $. Cependant, pour seulement 150 $ supplémentaires, vous pouvez ramener à la maison le même téléphone, mais avec 256 Go de stockage à la place. Ou que diriez-vous de ceci: pour 999 $, vous pouvez être l'heureux propriétaire d'un 64 Go iPhone 11 Pro avec ce magnifique écran AMOLED de 5,8 pouces.

Mais si vous gagnez seulement 100 $ de plus (moins de 5 $ par mois pendant 24 mois), vous avez augmenté l'affichage à 6,5 pouces et avez alimenté votre nouveau combiné avec la plus grande batterie d'un iPhone à ce jour.

Le problème avec Apple et la vente incitative est que si les vendeurs peuvent aider le client à effectuer un achat plus coûteux ("Monsieur, si vous sautez un seul déjeuner chez McDonald's chaque mois, il paiera pour le modèle 256 Go") dans de nombreux cas, le consommateur vendra incitatif lui-même. C'est à cause de la familiarité des clients avec les produits. Selon Munster, «La raison pour laquelle Apple est en mesure de motiver les consommateurs à dépenser plus est que l'entreprise fabrique les meilleurs produits technologiques grand public au monde. Le calcul est simple pour les consommateurs: les produits offrent plus de valeur que les surcoûts supplémentaires.

La chose la plus importante à propos de l'événement virtuel de mardi dernier, dit Munster, est l'augmentation de prix de 100 $ sur le iPad Air de quatrième génération de 499 $ à 599 $. Tout au long de l'année, nous avons souligné qu'Apple avait constaté une demande croissante d'iPad grâce à la pandémie. L'analyste de Loup Ventures dit qu'Apple doit également voir cela car il est apparemment à l'aise d'augmenter le prix du nouvel iPad Air de 20%. Avec plus de personnes travaillant et faisant leurs études à domicile, la tablette, en général, est devenue plus populaire. Loup Ventures affirme que l'ensemble de la gamme iPad représente 11% des revenus totaux d'Apple, l'iPad Air représentant 4% de ce chiffre. Au cours du dernier trimestre rapporté, qui s'est terminé en juin, le chiffre d'affaires iPad a augmenté de 31%. Selon l'analyste, la hausse des prix de l'iPad Air devrait permettre à Apple de signaler une croissance des ventes de tablettes iPad pour les trimestres se terminant en septembre et décembre.
Quant à l'autre produit majeur présenté lors de l'événement, Apple a présenté l'Apple Watch Series 6 et ajouté l'Apple Watch SE au prix de 279 $. Avec l'Apple Watch Series 3 étiquetée à 199 $, Loup Ventures note que le prix de vente moyen de l'Apple Watch augmentera probablement. La firme d'analyse estime que certains acheteurs potentiels de la série 3 passeront probablement à l'Apple Watch SE en raison des fonctionnalités améliorées. Comme l'écrivait Munster, «les acheteurs potentiels de la série 3 passeront probablement à la Watch SE supérieure, étant donné la modeste prime de 80 $ par rapport à ses fonctionnalités. De même, les acheteurs potentiels de Watch SE considéreront la prime de 120 $ pour la série 6 comme raisonnable par rapport aux fonctionnalités supplémentaires. . En fin de compte, nous pensons que la Série 6 sera le modèle le plus populaire. " La nouvelle fonctionnalité de configuration de la famille permet à Apple d'élargir le marché potentiel de l'Apple Watch, car elle donne aux enfants et aux adultes plus âgés la possibilité de posséder une Apple Watch sans avoir à posséder un iPhone. Un autre membre de la famille peut utiliser son iPhone pour gérer toutes les fonctionnalités qui nécessitent le combiné.

Enfin, Munster dit qu'avec le nouveau service d'abonnement Fitness + Workout, Apple va après le plan d'abonnement numérique mensuel de Peloton de 12,99 $. Alors que l'analyste dit que le logiciel d'Apple (c'est-à-dire les vidéos d'entraînement réelles diffusées sur les appareils du géant de la technologie) est «supérieur» aux offres de Peloton, il déclare que ce dernier a un avantage dans l'intégration logiciel-matériel.

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