Le programme Small Business est un énorme virage intelligent d'Apple

Le programme Small Business est un énorme virage intelligent d'Apple

Le nouveau programme pour les petites entreprises d’Apple représente un énorme revirement de la part de l’entreprise, déguisé en quelque chose de bien plus petit.

La société a été sous le feu des antitrust dans le monde entier, la plupart de l'attention étant concentrée sur la commission de 30% qu'elle facture aux développeurs. Apple a précédemment rejeté toute suggestion de réduire ce taux…

Les taux de commission d'Apple sont fermement dans le courant de ceux facturés par les autres magasins d'applications et les marchés de jeux. La concurrence est le moteur de l'innovation et l'innovation nous a toujours définis chez Apple. Nous travaillons sans relâche pour fournir les meilleurs produits à nos clients, avec la sécurité et la confidentialité à leur cœur, et nous continuerons de le faire.

Mais l'entreprise l'a maintenant littéralement réduit de moitié.

Bien entendu, l’avis d’Apple est qu’il l’a désormais divisé par deux pour les «petites entreprises».

Apple a annoncé aujourd'hui un nouveau programme de développement à la pointe de l'industrie pour accélérer l'innovation et aider les petites entreprises et les développeurs indépendants à propulser leurs activités avec la prochaine génération d'applications révolutionnaires sur l'App Store. Le nouveau programme App Store Small Business profitera à la grande majorité des développeurs qui vendent des produits et services numériques sur le magasin, leur offrant une commission réduite sur les applications payantes et les achats intégrés. Les développeurs peuvent bénéficier du programme et bénéficier d'une commission réduite de 15% s'ils ont gagné jusqu'à 1 million de dollars de recettes au cours de l'année civile précédente.

La réalité est que le plafond d'un million de dollars par an signifie que la commission a été divisée par deux pour, selon une estimation prudente, 99% des développeurs iOS. Il serait plus juste de dire que l'App Store dispose désormais d'un taux de commission standard de 15%, doublé à 30% pour un petit nombre de très grands développeurs.

Mais le faire de cette façon est une approche intelligente, pour trois raisons.

Premièrement, parce que cela signifie que la plupart des développeurs sont désormais très heureux – alors qu'Apple protège toujours sa prise des applications les plus populaires qui génèrent la plupart de ses commissions. C’est comme une version très extrême de la règle des 80/20, où 80% des revenus d’Apple proviennent de 20% de ses développeurs – mais je parie que la réalité ressemble plus à 99/1.

Deuxièmement, Apple a supprimé une arme puissante utilisée par de grands joueurs comme Epic Games et Spotify. Ces entreprises aiment faire semblant de défendre les petits développeurs plutôt que de protéger leurs propres intérêts. Lorsque Apple facture la même commission à une entreprise unipersonnelle qu’à un géant de la technologie, c’est un angle convaincant à prendre. Apple leur a maintenant volé cette arme de relations publiques.

Troisièmement, Apple laisse intacte sa commission de 15% sur les abonnements récurrents. Avec un nombre toujours croissant de développeurs empruntant la voie des abonnements pour tenter de générer des revenus récurrents à partir de leurs applications, Apple veille à protéger sa prise ici.

D'un seul coup de stylo, Tim Cook a désamorcé l'une des plus grandes menaces antitrust pesant sur l'entreprise, et ce d'une manière qui a un dramatiquement un impact moindre sur les résultats de l’entreprise que la réduction du taux de commission pour tout le monde.

Certains affirment qu'Apple ne peut plus innover, mais il s'agit d'une solution vraiment innovante à une menace importante et croissante pesant sur le modèle commercial de l'entreprise.

Un communiqué de presse discret avec une heure d'embargo à 3 heures du matin, publié à un moment où tout l'accent est mis sur les nouveaux Mac de la société, est en fait l'une des décisions les plus importantes que la société ait prises depuis des années. Bien joué, Apple.

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